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万科宝能三只松鼠IPO:“网红企业”IP圈粉 IPO之

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  三只松鼠IPO:“网红企业”IP圈粉 IPO之路一波三折

  12月12日晚,证监会对外发布消息称,由于三只松鼠相关事项需进一步核查,取消对其发行申报文件的审核。

  这是新一届发审委成立以来,首家IPO申请被取消审核的企业。而三只松鼠背后的资本故事,更加耐人寻味。

  “网红企业”IP圈粉

  2012年2月,在安徽芜湖国家高新区,人称“松鼠老爹”的章燎原注册成立了三只松鼠品牌,定义为以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。

  作为初代淘品牌, 2012年6月上线天猫的三只松鼠旗舰店“不走寻常路”,尝试用碧根果大单品和卖萌式服务教育消费者,在登陆天猫65天后创造了天猫商城同类销售中第一的纪录。

  2017年9月19日,三只松鼠在电商平台(以天猫和京东为主)累计销售突破100亿元,成为天猫平台首家破百亿的零食品牌。

  和传统零售企业重视商超渠道不同,三只松鼠一开始就大打IP效应,用宠萌的松鼠小贱、松鼠小美、松鼠小酷三个卡通形象圈粉。三只松鼠非常重视目标客户和供应链,在影视剧合作方面进行了大量投入,几乎所有热门影视剧,如《欢乐颂》《微微一笑很倾城》《W两个世界》等,都能看到三只松鼠的身影。

  章燎原认为,应该用更好的方式替代广告,“最好的营销一定要看不出营销的痕迹。”

  IPO之路一波三折

  业绩、口碑逐渐攀升,三只松鼠获得了资本的青睐。

  资料显示,在成立后的第二个月,三只松鼠获得了美国IDG资本150万美元的天使投资,拿到第一笔创业资金;2013年5月,三只松鼠获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资;2014年3月,IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资;2015年9月,三只松鼠完成第四轮融资,融资总金额3亿元,投资方为IDG前副总裁李丰创建的基金FREES FUND(峰瑞资本)。

  有了资本加持后,三只松鼠进入发展的快车道。

  2015年,三只松鼠宣布盈利。2016年,三只松鼠对外公布称,其营收为44.23亿元,净利润达2.37亿元,比2015年的净利润上涨2535%。

  今年3月29日,三只松鼠向证监会递交招股说明书,正式冲刺IPO。

  10月21日,证监会网站显示,三只松鼠IPO审核状态为中止审查,中止原因为三只松鼠主动提出中止审查申请。三只松鼠方面随后表示,由于签字律师辞职导致IPO中止。

  10天后的10月31日,三只松鼠更新预披露招股书,公司IPO申请从“中止审查”恢复到正常审核。